起源：老兵创业插上了“同党”作者： 王丽刚：

从知识带货到“三二一上链接”，“去幼我IP化”的东方甄选还能走多远？

纵目新闻评论员 纪平

近期，东方甄选多位主题主播去职，引发关注。一位靠近东方甄选的人士介绍，东方甄选新CEO孙进在2025年12月到任后，公司内部起头仇家部主播的资源、权沉等发展分配治理。

国研新经济钻研院首创院长、智能经济首席专家朱克力以为，主播集体去职并不是无意事务，而是东方甄选战术转型与初代主播价值诉求错位的集中发作。早在董宇辉脱离时，东方甄选就迎来了分水岭，尔后顿顿、明明、天权等初代主播陆续离场，标志取知识带货时期彻底闭幕。“东方甄选在造成通常直播电商，靠供给链和价值竞争，失去了最初的独个性。”（据4月27日经济观察报）

明明、天权等初代主播不仅仅是东方甄选从草创时期便一路相随的“老员工”，也曾和董宇辉一样，是东方甄选“知识带货”模式的践行者与代言人。曾几何时，东方甄选就是靠“双语带货、诗词美文”的特色，成为直播界的一股清流，董宇辉们用“边卖玉米，边讲人生”的才华与情怀，将直播间造成文化讲堂，让“知识带货”成为景象级标签，筑成了东方甄选在强烈市场竞争中的护城河，也让企业与千千万万的用户成立了怪异的感情联结。当消费者愿意为听主播解说而买一袋大米时，差距化带来的贸易价值便超过了单一的价值博弈。

如今，与董宇辉“和等拜别”之后，东方甄选又迎来主题主播去职潮，有人说这是由于新CEO孙进选取传统教培行业的军事化、高压化治理模式，让老主播们不爽性，受冤屈了；但行业专家分析，这其实是东方甄选从“人带货”转型为“货找人”的自动选择。让占有高人气和号召力的大主播退下去，让凸显供给链能力和价值优势的自营商品站上来，东方甄选不是一时不察走错了路，而是选择走上与一路头截然分歧的路。

其实，公司想要转型，并非不能理解。“头部主播依赖症”是悬在所有MCN机构头上的达摩克利斯之剑。董宇辉独立后年销售额达到200亿级别，证了然幼我超等IP能够轻松脱离平台自立门户。从企业风控角度看，减弱头部权沉、搭建尺度化主播矩阵、以产品而非人驱动增长，是降低经营不确定性的理性选择。

短期数据似乎也印证了转型的“功效”。2026财年上半年东方甄选营收23.12亿元，同比增长5.7%，净利润扭亏为盈，自营产品GMV占比突破52.8%。但随之而来的，就是头部主播以集体去职的大局表白“抗议”，更照射出企业难以覆盖的深层；。

直播电商的主题竞争力，从来都是“人”与“货”的博弈和平衡。而东方甄选的用户群体，自身就不是纯正的价值敏感型消费者，他们愿意为知识停顿，为感情付费，为主播的人格魅力和“慢直播”的氛围支付溢价。当熟悉的主播都纷纷出走，当直播间里剩下千篇一律的“三二一上链接”，用户与品牌的感情联结就被堵截了，价值感与归属感也随之流失。董宇辉去职后东方甄选单日掉粉超过3万，如今头部主播去职，不少老用户暗示“不再买，不续费”，这也刚好注明，东方甄选的“去幼我IP化”实乃兵行险着。

俞敏洪坦言，这次主播去职是平台的损失，也认可治理层过度侧沉造度管控、忽视人文关切的问题。但他也坦然表态：主题主播去职不会影响东方甄选日常运营、产品供给链及用户服务系统。也就是说，路歉归路歉，转型归转型，“留不住人才”的风评或许并不能反对品牌转向的脚步。

东方甄选所面对的困境，也是无数直播带货机构发展到肯定阶段的缩影：急于脱节对幼我的依赖、钻营尺度化扩张，但在这一过程中，极易陷入“两端不讨好”的狼狈。直播电商赛路其实从不缺壮大的供给链，也不缺一降再降的“全网最廉价”，刚好缺的是像早期东方甄选那样，能让用户产生审美共识和感情认同的独个性。

东方甄选一家公司的人事改观，之所以引发全网围观和热议，就是由于各人还是珍视这种独个性。治理层或许只看到头部主播带来的不确定性，却忽视了正是这些知识堆集深厚、表白能力出多、拥有亲和力的主播，为品牌沉淀了最忠诚的用户群体。初代主播并不算愉快的集体离场，不仅带走了知识带货的个性化吸引力，带走了与老用户之间的深厚交谊，也可能会带走根植于新东方发展过程中，最为贵重的人文情怀与创新基因。

贸易世界从不存在美满的转型蹊径，但追求平衡，守住底线，真的那么难吗？短期的美丽数据，或许简直让人欣喜，但一个没有魂灵的直播间，拿什么持续吸引用户？为了廉价而来的人，也肯定会由于更低的价值而脱离。当“知识带货”的牌号被悄然摘下，当人文底色被优绩主义逐步覆盖，健忘来时路的东方甄选，又能在流量与价值竞争红海中走多远呢？

（起源：纵目新闻）