独立 稀缺 穿透

锚定真鲜活、做透真鲜活！

作者：行者

编纂：晨晨

风品：可乐

起源：铑财——铑财钻研院

什么才是真正的好牛奶
？

三元的答案是：真鲜活

？此频ヒ坏娜鲎，藏着这家七十年“老字号”的匠心坚守，更藏着乳业发展的未来方向
。

4月28日，“至心七十载，鲜活向未来」亟略颁布会在京进行
。七十年风雨兼程，足以让一个品牌从青涩走向厚沉，也足以让一杯好奶成为几代人影象
。站在周期节点，三元用“真鲜活」亟略致敬过往的守护初心，更向未来作出郑沉承诺：

从牧场到餐桌，从工艺到尺度，三元正用一杯真正好奶，续写着中国乳业“鲜活”新故事
。

三元食品战术颁布会开篇

至真本味 沉新界说品质好奶

世间之事，往往知易行难
。放眼当下乳业市场，充溢着暴躁短利，一些随机推出的超巴奶，凭借长保期、易贮存掌控市场
。个别品牌还逼上梁山、甚至因超领域使用增长剂被罚，亏损着用户信赖
。

想要激浊扬清、纠偏正航，离不开真功夫、鲜功夫、活功夫
。具体而言，萦绕“聚焦北京，所有以消费者为中心”的主题理想，三元将“真、鲜、活”贯通全产业链，构建起全新价值系统
。

首先说“真”，体此刻配料、工艺、匠心三方面
。

以2026年1月推出的“三元北京酸奶”为例，配料表仅生牛乳、乳酸菌，无增长蔗糖、无香精、无色素、无防腐剂
；是国内首个“清洁标签0级”与“天然配料食品”双认证的产品
。其还原了酸奶本真酸甜口感，不仅符合健康消费需要，也印证了三元人无我佑注人有我优，不花哨配料堆砌，至心做好产品的初心
。

工艺方面，2025年9月上新的北京鲜牛奶是个例证，作为三元界说中国鲜奶最高尺度的主题载体，其坚守72℃低温锁鲜工艺，回绝向超巴化妥协
。

业内人士指出，超巴奶的高温灭菌虽能耽搁保质期，却彻底粉碎了乳铁蛋白、免疫球蛋白等活性物质
。相比之下，三元对峙72℃巴氏杀菌，这是国际公认保留牛奶活性营养的最佳工艺，既杀灭有害菌群，又最大限度锁住原生鲜活营养、维持醇香口感
。

更可贵的是，三元北京鲜牛奶对峙只卖7天，刷新传统保鲜概想的背后折射出对“真鲜奶”的最朴素坚守，不增长防腐剂、不依赖高温灭菌，用真诚与匠心感动消费者
。

市场真实反馈最有说服力
。自上市以来，北京鲜牛奶销售收入同比增长超30%，成为三元深耕大本营的主题支持
。

一句话，至真至纯、阳谋无解，把真做到极致，才是真正的本味好奶、安全好奶
。正如首农食品集团党委副书记、董事、总经理 ，三元食品董事长袁浩宗所言：“深耕乳业七十年，有人问我们最值得高慢的是什么
？答案从不是市场份额有多大、获得荣誉有几多，而是七十年来我们用乳品安全零变乱赢得了消费者的信赖”
。

首农食品集团党委副书记、董事、总经理 ，三元食品董事长袁浩宗现场致辞

全链锁鲜 一条功夫级护城河

再看“鲜”，所有饮食都以新鲜为贵，对富含营养分子的牛奶来说更甚，失去新鲜便失去魂灵
。若何保鲜，三元答案是全链锁鲜，从奶源到工艺再到供给链，力求把真鲜做到极致
。

目前，三元占有28座现代化自有牧场，实现100%自有奶源供给，并创新选取“夜间零点出产、当天配送、当天上架”的T+0模式
。从牧场到餐桌全程冷链锁鲜，让消费者在家门口就能买到当日出产的新鲜奶
。这种“家门口新鲜”，可谓把营养口感履历做到新高度
。

工艺方面，相较高温超巴、85℃传统巴氏杀菌，三元72℃工艺能更多保留乳铁蛋白、免疫球蛋白等活性营养，最大水平保留牛乳醇香口感
。叠加严格执行7天短保，倒逼全链条快周转，最终才有了每一瓶鲜奶的新鲜履历
。

“真”是根，“鲜”是魂，那么“活”就是点睛之笔、价值升华地点
。得益于72℃低温锁鲜工艺，乳铁蛋白增长150%，免疫球蛋白增长785%，三元最大限度保留了乳过氧化物酶、a-乳白蛋白、β-乳球蛋白等5种活性营养物质，鲜度、口赣注营养三者兼具就是水到渠成的事件
。

还以北京纯牛奶为例，作为常温领域首支大单品，其富含α-乳白蛋白（700mg/L）、β-乳球蛋白（500mg/L）双沉活性蛋白，选取VTIS赋活工艺瞬时锁鲜，既保留充足营养、又占有细腻口感，“60天质保”更突破常温奶传统质保天堑，两全饮用便捷性与鲜活营养，彻底颠覆“常温奶无鲜活”固有认知，设置起常温奶鲜活化的新标杆
。

总体来说，为了一杯品质好奶，三元深耕低温新鲜赛路，可谓下足了真功夫、笨功夫、创新功夫
。由此打造出的特色护城河，让企业有效预防了同质化竞争，开启质量型、价值型增长
。

正如袁浩宗所言：方向对了，慢一点也不要紧
。在这个快节拍的时期，好多人劝我们“快一点、大一点、响一点”
；但我们愿意在一条看似“笨沉”的路路上，两年、三年、五年地对峙
；我们不会贪大求全，但求最真
；不求最快，但求最久
。

简直，功夫是最好的试金石，洞察市场变迁、真正走进消费者内心，用一颗匠心、至心、创心做出有品质温度的产品，这样的企业能力持续成长、不休穿越周期
。

减法与加法 股绩迎“开门红”

正是因有正确的战术、强有力的执行，三元食品才在行业深调、市场急变时依然闲庭信步、交出韧性成长答卷
。

4月23日，公司最新财报亮相：2025年剔除对法国植物基子公司计提的4.97亿商誉减值，可比归母净利润2.71亿元，同比增长395%
；扣除异时时性损益后的归母净利润2.52亿元，同比增长744%
；液态奶毛利率同比增长0.40个百分点至21.71%
；经营活动产生的现金流净额4.3亿，同比增长19.64%
。

2026年一季度增势不改，营收17.2亿元，同比增长4.46%
；归母净利1亿元，同比增长14.28%
；扣非后的归母净利9511.56万元，同比增长14.74%
。其中，北京市场全渠路销售收入8.15亿元，同比增长4.63%
。

整年盈利能力变强，2026一季杜字获“开门红”，一个个喜报喜变直接点燃本钱市场周到，财报次日三元股份股价大涨6.37%
。

行业竞争日烈，挑战前所未有，若何做到的呢
？三元答案是对峙做难而正确的事，锚定“有利润的收入、有现金流的利润”的经营战术，聚焦主业创新突破，一壁做减法、一壁做加法来沉构乳业增长新范式
。

“减法”方面，从规模扩张转向效益深耕
。与很多企业钻营报表数字增长分歧，三元2025年选择提质收缩、建炼内功，走出一条质量为先、持久发展的价值蹊径
。蕴含自动收缩部门吃亏的KA业务及表埠吃亏业务，严控应收账款及窜货问题，对传统渠路进行非沉点区域的战术调整，大幅收缩部门批发业务等
。

最新年报季报的盈利喜增、现金流改善，注明熬过短期阵痛，三元鼎新已初见功效
。

加法方面，着力拉升大单品价值，实现从“多而散”到“金字塔”的结构转型
。

上文提到的北京鲜牛奶、北京酸奶即是例子，前者在“鲜营养+优口赣妆上构建差距化壁垒，成为企业战术转型的关键落子，后者则以“天然配料”还原乳品本味，初创我国乳业天然健康酸奶的新品类
。二者互为犄角形成双驱格局，进一步坚韧了低温竞争优势
。

不难看出，三元食品产品战术不局限于单一的点或面，而是以系统生态视角自我进化、锐意创新，由此产生的新动力新增量天然可观
。

好产品还需搭配好渠路，三元确立了“北京全域深耕+全国沉点突破”的新格局，即从从前的广度扩张向深度运营转变
。以北京市场为例，奉行网格化精密治理，按区域、人群热力划定网格单元，建设终端铺市团队，实现对方便店、生鲜超市等终端的全面渗入
。同时，与区域龙头商超达成深度战术合作，安身本地深耕主题客户，成为利润增长沉要引擎
。

成效也不言而喻
。2025年，三元北京地域学生奶业务收入同比增近30%，还被麦当劳中国确以为主题供给商，纳入中国“麦链”生态图景，并获得“飞跃进奖”等三项荣誉
。

此表，好战术还必要好执行
。财报显示，三元对峙选优配强辅导班子，破格任命年轻人才，形成以“80后”为主体的主题治理团队
。同时，市场化引才与内部造就并沉，精准引进品牌、销售、供给链等关键领域的高能级人才，借鉴头部企业先进经验，为自身发展带来活力，也为其他国有乳企鼎新提供了样本
。

大事难事看定力看气势，面对行业共同困境，三元食品没有旧调重弹，而是刀刃向内战术深蹲
。运营、产品、渠路三管齐下，从前一年一向在做难而正确的事件
。这家70年乳企在破立之间以现尝试动通知业界，困则变、变则通、公例达，只有战术正确、执行有力，企业就能够攻坚克难、沉新回到健康可持续的轨路上来
。

慢就是快 成长大戏还在后头

再打深一度，无论“真鲜活」亟略推出三大新品，还是业绩逆势上扬，都是三元持久主义结出的复利硕果
。

纵观近年行业发展，不少品牌盲目钻营规模，忽视品质与区域深耕，导致产品同质化、信赖度降落
。反观三元集中资源深耕北京，打造“北京鲜牛奶”“北京酸奶”两大战术单品，打造国民艺术家葛优与新生代演员丁禹兮双代言人矩阵，发展势头越来越好
。

究其原因，还是赢在了战术定力，让三元抗住压力、默默壮大
。

一句“未来就在家门口，就在真鲜活”，正应了“慢就是快、快就是慢”的市场真谛，也暗藏着区域乳企的得救良方，即无需盲目对标全国乳业巨头，以“真”立品、以“鲜”造胜、以“活”增值，只有把细节做到极致、做出特色，就是最壮大的成长护城河
。

客观数据最有说服力，三元北京鲜牛奶上市后产销双向攀升，同比、环比持续高增

？仁菹允，截至2025岁暮其北京市占率超过50%，稳居第一
。

值得一提的是，在这次颁布会现场，三元食品又与安德鲁、诺和新元等国际顶尖科研企业，分多传媒等头部传布平台，以及京东超视注天猫超视注7鲜超市等主流线上线下渠路，达成深度战术合作
。

颁布会现场生态同伴签约典礼

能够预感，伴随伴侣圈日益扩大，“真鲜活」亟略还在进化成长，一个多维协同、共生发展的全新生态圈正急剧成型
。属于三元的持久增长、价值跃升还在路上
。

一番梳理下来，三元成长主线清澈可见：聚焦主题主业，集中资源打造大单品，依附全产业链构建差距化壁垒，在主题市场做深真鲜活战术
。透出不贪大求全，但求最真的初心定力，不求最快但求最久的质量为先
。

锚定真鲜活、做透真鲜活，三元依然风华正茂、成长大戏还在后头！