起源：七连冠！国乒女团逆转日本作者： 冯伶帆：

宋志平：穿越周期，极致经营的理想很关键

企业家有三点特质：创新、坚守和责任

文｜《中国企业家》记者 李欣

编纂｜米娜

图片起源｜中贪图库

4月17日～18日，在《中国企业家》杂志主办的2026（第十八届）《中国企业家》商界木兰年会上，驰名经营治理专家，中国上市公司协会会长、中国企业鼎新与发展钻研会首席专家宋志平出席并作开幕演讲
。

以下为主题概想：

1.“新蓝海战术”不是单一的靠规模、靠降成本、降价值，而是利用创新钻营产品和服务的差距化、细分化、高端化和品牌化，获得优良的效益
。

2.治理，是正确地做事，主张是提高效能，是眼睛向内，是节流、少花钱，是干毛巾也要拧出三滴水
。

3.经营是做正确的事，主张是提高效益，是眼睛向表，是开源，是多赢利，是从市场上赚三桶水
。

4.好多企业以为客户是销售员的事，其实创造客户不是销售员一幼我的事，而是全企业都应该器沉
。

以下为演讲实录（有删减）：

一年一度的木兰会是个盛会，这些年我先后参与了4次，每次来都学到不少器材，也获得了温暖和力量
。我记得第一次参与木兰会，台下坐了1000名女企业家，会议规模很大，各人也极度周到，那一次我体味很深刻
。

《中国企业家》杂志社每年办两次大的盛会，一次是《中国企业家》影响力企业家年会，再一个是商界木兰年会
。《中国企业家》杂志是1985年创刊的，到此刻41年了，一向陪同中国企业家成长
。这些年，这本杂志在支持经济发展、支吃祗业成长方面，也做出了卓越贡献
。今天，我想讲三段话
。

第一段话，女企业家的力量和贡献
。首先要祝贺今天的“30位年度商界木兰”
。我也参加推荐了，每次在推荐的过程中，相识各人的事迹，我被深深感动了
。关于女企业家的力量，我想讲几点
。

第一个是温暖，就是让贸易更美好，女企业家带给整个社会和经济生涯特有的那种温暖
。

第二个是智慧
。男女企业家都有智慧，但是不一样的
。女企业家有她特有的智慧，这也会给经济做出特殊的贡献
。

第三个是韧性，女企业家相比男企业家，某种意思上来讲，她们更有韧性
。

女企业家赋予PokerStars扑克官网企业、经济和社会力量
。上次我讲过，女企业家和男企业家相比，她们其实更难，由于她们还得关照家庭，扶养儿女，同时还要做一份事业，这就尤为可贵
。女企业家是企业家里贵重的资源
。

据有关统计，在5000多家上市公司中，女企业家担任董事长的约莫有400位，做总经理的或许有500位
。这些女企业家担任董事长的上市公司，市值加起来约有10万亿元
。这是从上市公司角度来看女企业家的贡献，有的可能还不那么精确，但各人能够看到，女企业家给我们社会做出的贡献是巨大的
。

第二段话，中国企业的韧性和活力
。面对压力和挑战，我国宽大企业始终百折不挠、自动求变、敢于突破，扛住周期压力、经得住市场考验
。我国企业可能冲破沉沉难题走到今天，展示了壮大的韧性与活力，到底是靠什么
。有两点出格沉要：一是党中央的正确辅导
；二是企业家心灵，企业家的韧性和进建能力
。

这段话我常给各人分享
。十几年前，在我的一本书的扉页上写的几句话：企业家是那种对成功充斥巴望的人
；企业家是那种在难题中坚韧不拔的人
；企业家是那种胸中有家国情怀的人
；企业家是那种始终面向正前方的人
；企业家是有梦想、有弘远指标的人
。

在企业家心灵里，一个主题就是企业家的韧性
。企业家有三点特质：创新、坚守和责任
。要坚守，必须有韧性，这是各人都知路的
。另一方面，企业的活力起源于创新，而创新起源于进建
。中国企业家不但有企业家心灵，还出格爱进建
。今天周末各人来参会，我常想，周末是我们企业家密集进建的时辰，这可能也是中国企业家的一路怪异的景致线
。这些年，技术创新发展这么快，很多利用遍及这么快，其实和企业的进建息息有关
。企业家优良和平淡的分水岭是什么，就是一向地进建
。

最后一段话，我想跟各人讲讲若何做好企业的经营
。这次我给各人带来了一本书《反内卷》，3月份出版的
。去年年底，出版的是《硬路理：上市公司高质量发展的十项建炼》
。写书能够说是我的一种情怀，其实，我哪里会写书
。我是把这么多年自己做企业的体味，以及看企业的观察和思虑综合起来，分享讲给各人，讲通之后再纪录下来
。

今天我们不少行业都面对内卷的情景，各人见了面城市说去年做得怎么样，有的人会说“卷得严害”
。面对内卷的情况，企业若何能健康发展？《反内卷》书平别离从国度政策导向、行业发展示状、企业经营治理等分歧层面做了分析，但愿会给各人一些参考和借鉴
。

从前我做了40年企业，后来做了7年中国上市公司协会的会长
。7年里，我去调研了700多家公司，其中600多家上市公司，100多家非上市公司
。我看了这么多公司，感触这些年能做得好的企业，根基做到了四点，就是差距化、细分化、高端化、品牌化
。我在《反内卷》这本书里概括为新蓝海战术——不是单一靠规模、靠降成本、降价值，而是利用创新钻营产品和服务的差距化、细分化、高端化和品牌化，靠这样赚到了钱
。

最近我去了三家驰名企业：一个是美的，一个是吉利，还有巴中时期
。这些企业为什么可能成长得那么好，为什么可能极致地创造价值？像巴中时期，去年创造722亿元利润，市值最高时突破2万亿元
；像美的，去年创造400多亿元利润，市值约6000亿元
。像吉利，去年全球销售约400多万辆汽车
。吉利控股集团旗下有10家上市公司，主题上市公司吉利汽车的市值也有2600多亿港元
。在调研互换过程中，我也在思虑这些公司做得这么好的原因是什么？我发现做得好的公司都做到了极致
。什么叫极致？他们能有极致的效益，源于极致的创新、极致的治理和极致的经营
。创新、治理和经营这三件事都做得极度好
。

这里我尤其想跟各人说一下“经营”
。由于我们不少企业的辅导都十吩祺沉创新和治理，以为只有有了好的技术，降低了成本，有了好的质量，就肯定能做好
。其实也未见得，还得有好的经营，得有正确的决策
。经营是做正确的事，主张是提高效益，是眼睛向表，是开源，是多赢利，是从市场上赚三桶水
。

治理，是正确地做事，主张是提高效能，是眼睛向内，是节流、少花钱，是“干毛巾也要拧出三滴水”
。三滴水要，三桶水更要
。今天我们不少企业，蕴含PokerStars扑克官网企业家，他们可能是技术人员，也可能是治理人员
。但但愿各人能更多器沉经营，在不确定的环境下，若何做出正确的选择，这极度沉要
。

像刚才讲的三家公司——美的、吉利、巴中时期，都有一流的战术，经营上都有一套
。我在和公司掌管人互换过程中，他们不但讲创新技术、讲治理，还会讲他们的经营理想和做法
。好比巴中时期，它是一个极其专业化的公司，不做汽车，也不做储能，而是给汽车和储能配电池
。他们以为电池这个行业空间足够大，所以就在电池行业做到了极致
。

这些企业在经营上都凸起主业，都不打价值战，不卷价值
。像吉利集团董事长李书福说：我不内卷，不卷价值，我愿意卷技术、卷质量、卷品牌
。所以他们更器沉凸起主业，沉点给客户创造价值
。

刚才乔健女士讲了一段话，遐想集团董事长杨元庆每年要造访100个客户
。这么大公司的董事长要亲自造访客户，并且给自己划定这个工作，这就是器沉客户极度好的案例
。这也是我常想的事
。好多企业以为市场启发、客户守护是销售员的事，其实创造客户不是销售员一幼我的事，而是全企业的责任
。德鲁克说，企业存在的唯一主张，就是创造客户
。因而，企业蕴含辅导在内的每幼我都要萦绕着创造客户下功夫
。同时，企业的品牌建设也极度沉要
。此表，企业还要器沉双循环市场，既器沉国内市场，也要器沉海表市场
。

有人讲“不出海则出局”，但出海也是个战术性的决策，去哪儿、做什么、怎么做，要仔细做好钻研
。不出海则出局，乱出海也出局
。企业要钻研若何做到稳重出海，像刚才说的那三家企业，海表销售都做得极度好，海表建的工厂也极度好，有的企业一半市场在海表，经营效益优良
。

但愿各人在企业经营过程中，也能秉持四化：差距化、细分化、高端化、品牌化
。再有就是三个极致：极致的创新、极致的治理、极致的经营，尤其是要把经营这一课补上，我们就可能穿越周期，把企业做得更好
。

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