4月30日，第四批全国中成药联盟采购在武汉正式开标。凭据国度医保局新闻：本次集选取入28个采购组89种药品，全国4万余家医药机构参加报量，最终243家企业的310个产品当选。

这次中成药集采的最大看点是初次将OTC中成药纳入。此前2024年，安徽曾打算将华润三九的王牌药物“三九感冒灵”纳入省级集采，遭致强烈反弹，最终只将刺五加、赤子肺热咳喘颗粒等OTC产品纳入集采。但这一次国度中成药集采，家庭常备的健胃消食片、强力枇杷露、感冒清热颗粒、赤子肺热咳喘颗粒、活血止痛膏等年销售过亿的大单品都降价进入。银丹心脑通软胶囊、银盏心脉滴丸等多个独家种类也进入本次中成药集采确当选领域。

列入集采的OTC药物都是连锁药店的销售主力。官方并未颁布当选产品的降幅，但业内普遍预计：预计均匀降幅超40%，部门种类降幅达60%以上。伴随集采药物“三进」佝策的推动，连锁药店的压力陡增：以前就重要靠OTC药物挣钱，如今廉价的集采OTC在医院药店大领域铺货，还靠什么盈利？

依照国度医保局的规划，本次中成药集采预计7月落地执行。面对零售渠路价值系统即将受到的冲击，有关造药企业不知会若何调整定价和渠路战术。

大批OTC、常备药降价

中成药是连锁药店的主力销售种类。凭据米内网的数据显示：2020年至2025年，中成药销售在连锁药店占比约莫是40%左右，是连锁药店东要的利润起源。

药店热衷于销售中成药，原因不难理解。好多中成药没有相对统一的价值，有使佚常挂网价值与市场价相差很大。例如105mg穿心莲片，市场上从每片0.07元至每片1.05元都有，价差高达15倍。药店天然会多推销毛利高的种类，少进甚至不进廉价药，获取更高收益。

但中成药集采后，药店的竞争优势就砍去一大半了。以年销售额超10亿大关的“护肝片”为例，此前是葵花药业占90%以上的市场份额，一家独大，这次太极集团、贵州百灵、广东罗浮山等31家企业当选，显然各家都但愿通过降价打劫更多的市场份额。

尤其是OTC药物，以往险些是药店的主销产品；笕拧⒒蠼械榷嗉襉TC中成药唱主角的企业，每年财报中都要列入大量的告白营销用度，为的就是影响消费者心智，在零售渠路多销售药品。如今几款明星OTC中成药进入集采，以“量价挂钩、招采合一”的方式直接穿透产品底价，这必然会影响有关企业的营销战术。

年销售额超20亿元的健胃消食片，正本是华润江钟注武汉健民等企业的营收主力。集采之后出现出“群雄割据”之势，当选企业的12家蕴含了葵花药业、以岭药业、悦康药业等多家，今后健胃消食片的市场必然有一场“短兵相接”的恶战。

在各地推动集采药品“三进」佝策的基础上，集采的OTC中成药必然会大量进入零售渠路，原来具备品牌优势的企业即便没有降价，市场职位和营收规模也不成能和从前维持一致了，直接影响大批药店和有关企业。联采办可能正是把稳到这一点，很罕见解没有颁布这次集采的整体价值降幅和具体当选价值。不外参考2024年安徽集采OTC种类均匀48.3%、部门超60%的降幅，估计第四批国度集采OTC种类均匀降幅可达40%至50%。

连锁药店钻营转型

有零售行业从业者向健识局暗示，中成药集采最直接的影响是收入的降落，连锁药店无法在集采产品上获得更多利润，生计会变得更难。目前，好多药店经营者仍在张望是否会有转折。

2025年，几家连锁药店上市的财报数据都不算太好。一心堂2025年营收是173.4亿元，同比降落3.70%；老苍生大药房更是出现营收、利润双双降落的趋向。而健之佳、大参林的财政阐发维吃旖稳，没有太大的增长。

连锁药店依附单品的高毛利时期已经从前。曾有药店经营者暗示，若是连锁药店不成能靠廉价的集采药品持久活下去，那今后的生意注定是越来越难，被动卷入价值战之后必将会被整个行业所裁减。

中成药市场正处于规模扩张与结构调整的双沉关键期。数据显示，2026年国内里成药市场规模预计同比增长10%，将突破1.5万亿元。然而，市场繁华的背后，同质化竞争加剧、部门产品价值虚高、创新能力不及等结构性问题日益凸显。第四批集采对一些OTC、家庭常备药的影响是深远的，今后在市场上，产品的驰名度和口碑的影响力能否敌过价值？这次几个当选种类正好给了行业一次观察的机遇。

最近连锁药店一向在提转型，但愿依附更多样化的服务、专业的征询和用药领导，提升药店销售额和利润。一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献近期暗示：公司打算首批在云南省内升级打造“健康驿站共享中心”，这不仅是药品供给点，更是集专业药事服务、全周期健康治理、公共卫生应急保险于一体的综合性服务平台。

中成药尤其是OTC的集采，动到了连锁药店的营收底子。并且第四批集采不会是终点，未来会有更多OTC中成药纳入集采。连锁药店的销售方式鼎新要跟上集采的节拍行业，能力维持不被鼎新大潮冲走。

撰稿丨幼米

编纂丨江芸 贾亭

运营丨晨曦

插图丨视觉中国

申明：健识局原创内容，未经许可请勿转载