起源：孙铭徽：身段只复原到7成作者： 黄月舜：

“低俗告白”翻车3年后，五个女博士的打法，还是流量网红那一套

三年前因电梯低俗告白翻车的五个女博士，非但没有倒下，还在不休发展壮大
。

这几年，它在抖音过得风生水起
。数据显示，2024年，五个女博士胶原蛋白肽饮品全网销量突破4亿瓶，抖音复购率高达68%
。2025年整年，五个女博士在抖音医药保健品牌榜中稳居前三，仅次于诺特兰德和万益蓝（WonderLab）
。

在抖音做到头部后，五个女博士釉祓头转战微信视频号，并且复刻了抖音的打法
。

在表界看来，因低俗告白被罚后，五个女博士最显著的变动就是更器沉科研了
。这几年，它不休加强跟高校的合作、在主题期刊发论文、申请专利、推出自研成分，显然是想从“网红品牌”转向“科研品牌”
。

然而，若是仔细拆解它在视频号的打法，会发现，还是以前那套流量打法，并且存在不幼的隐患
。

“擦边”告白翻车后，强化科研人设

口服美容品牌“五个女博士”缔造于2019年，其首创人是五位来自北大分歧专业的女博士，别离是营养学博士姜珺、妇产科博士文佳、医学博士陈媛、生理学博士王雨辰以及皮肤科博士闫慧敏
。

该品牌以幼分子胶原蛋白肽为主题产品，早期抓住口服美容行业和抖音流量的双沉盈利，急剧崛起
。

2021年11月，五个女博士斩获抖音炊事类目排行榜第一；2022年，其抖音单渠路营收预计达到15亿元
。蝉妈妈数据显示，2023年4月，五个女博士以单月7500万元-1亿元的销售额，占据抖音医药保健类品牌销售榜第一名，市场份额高达22.47%
。

然而，2023年5月，五个女博士的一支电梯告白被指低俗营销，刻意造作春秋与形貌焦虑
。

同时，五个女博士以往的营销缝隙也被扒了出来，例如，品牌旗下产品并无保健食品登记，却持久宣传其美白、抗糖功效，涉嫌虚伪宣传等
。

2023年6月及次年4月，北京市向阳区与上海市的市场监管部门先后对其开出40万元和20万元的罚单
。那场风浪令五个女博士销售额陆续三个月断崖式下滑
。

自那以来，五个女博士变得比以前低调了，尝试转型
。

五个女博士的转型重要做一件事——强化自身的科研背书
。

被罚后，五个女博士成立了“五个女博士钻研院”，礼聘前北京大学教授李勇担任首席科学家；组建超60人的产研团队；之后又结合中国农业大学、浙江大学、中国医学科学院药物钻研所等顶尖高校、钻研机构发展项目合作
。

此表，五个女博士还通过申请专利、在主题期刊发论文等方式强化自身的科研属性
。

国度知识产权局信息显示，截至2026年4月12日，品牌主体公司“北京青颜精深健康治理有限公司”自2023年6月起，累计新增专利授权45项
。其中，发现专利占大头，达29项，还有实用新型专利2项、表观设计专利14项
。

在29项发现专利中，有9项直接指向主题成分与关键功效，技术方向覆盖了抗糖化组合物、端粒抑造、胶原三肽造备等领域
。

▲部门新增专利截图 起源：国度知识产权局

2025年3月，五个女博士在植物医学顶刊《Phytomedicine》颁发论文，论证了自研抗糖化复合成分EBB的功效，并将其利用于胶原蛋白肽维C饮品2.0等两款产品中
。据统计，该品牌已经颁布主题期刊论文20篇
。

只管五个女博士在不休强化自身的“科研标签”，可它并没有脱节从前那套营销打法，只是把营销阵地从抖音延长到微信视频号
。

从抖音到视频号，“换汤不换药”

拆解五个女博士在视频号的打法，可从账号矩阵、直播间话术和短视频内容三个维度发展
。

账号矩阵上，五个女博士出现出高密度、按产品线垂直划分的特点
。据统计，品牌近一个月内维持更新的官方账号共有29个，覆盖所有在售产品线
。

▲五个女博士视频号的账号矩阵出现出高密度、按产品线垂直划分的特点

账号数量的分配也直接体现了品牌的沉心
。其中，“胶原蛋白肽”有关账号多达8个，属于主题账号；“虾青素”“富铁软糖”“液体钙”等账号数量在1个-3个
。

此表，统一产品线的账号交替开播，在一天内形成近乎不间断的24幼时直播覆盖，以此获得更多的曝光机遇
。

直播间内，主播们一套高度尺度化的营销话术覆盖了从吸引到转化的全链路，蕴含介绍产品功效、展示权威检测数据、科研布景支持和催单
。

主播们通过具象化数值和类比来强化说服力
。以推销“胶原蛋白肽通明质酸钠EGCG饮2.0”产品为例，主播宣称“喝进去的营养成分，每一支都保障吸收、保障成效”“两个月看到成效，三个月一个疗程”
。

推销虾青素产品时则强调“一天一粒就够用，新版本（PRO版）14天看到对比，28天色斑、红区、皱纹、光泽度四维度都有成果”，并以“1瓶抵12片高补水面膜，几个月不用买面膜”来类比护肤品，拉升用户的价值感知
。

▲用具象化数值注明产品成效

在五个女博士官方胶原蛋白肽直播间，主播反复使用“被全世界认可的功效检测机构”“真人实测、真人变动、真人数据”等表述，以权威检测和量化数据来加强功效宣传的可信度
。

“六大专利营养成分，齐全保障吸收”“全国第一名胶原蛋白肽，全世界的独家专利”等话术也被反复使用，试图通过专利背书凸显产品功效
。

此表，催单环节则用“限量礼赠”“即将涨价”“早买早发货”等套路，压缩用户的决策功夫
。

短视频内容同样遵循显著的套路化出产逻辑
。

一类视频以科研背书为主题，通过博士首创人穿钻研服出镜、钻研人员会商、尝试室环境、机构合作挂牌等画面，反复强化品牌的科研标签
。

▲五个女博士通过短视频内容强化科研标签

另一类视频则以成效暗示为主张，素材蕴含真人食用画面、素人屡次使用后的表貌变动、明星代言介绍以及真人28天实测打卡，借此暗示产品的美容功效
。

值妥贴心的是，只管相对于之前的电梯告白有所收敛，但其视频内容仍在隐晦地造作形貌、春秋、身段甚至亲切关系等女性焦虑
。

例如，部门短视频凸起女性产后形貌与身段变动、夫妻关下蜂淡等话题，造作矛盾，而后再介绍产品，暗示使用期产品能够解决上述问题
。

▲五个女博士视频号内容隐晦造作女性焦虑 起源：视频号“五个女博士官方胶原蛋白肽直播间”

此表，部门敏感关键词会选取打码或吞吐配音处置，以躲避监管风险，如“断崖式衰老”“身段”等关键词
。并且，上述素材在分歧账号间沉复使用，案牍也包头幼异
。

若是把五个女博士在视频号的打法和抖音上的打法进行对比，会发现二者高度雷同
。

抖音账号矩阵同样出现高密度、按产品线划分的特点，且统一向播间会在抖音和视频号同步开播
。

抖音账号的视频内容同样高度尺度化，其根基结构为“皱纹、眼袋等皮肤问题画面+食用产品的作为+变美画面”，以此暗示美容功效；或穿插尝试室研发、出产车间、首创人解说等素材，塑造科学靠得住形象
。

可见，五个女博士固然加强了自身的科研能力，但还是脱节不了以前那套流量打法
。

仍未脱节旧套路，且隐患不幼

若是细看五个女博士在视频号的打法，会发现存在不少隐患
。

首先，真人实测科学性存疑
。在视频号上，郑国霖、马可、黄海冰等明星曾以陆续28天出镜或30天产品实测打卡的大局，纪录服用“五个女博士左旋虾青素口服凝胶糖果”后的肤色、气色变动
。通过使用前后的表貌对比，暗示产品拥有美容功效
。

▲明星马可做28天产品实测打卡，前后皮肤状态对比显著

“明星真人实测”并非在临床对照等科学前提下实现的，明星是否还使用了此外美容产品、是否通过一些后期处置来展示使用前后的皮肤状态区别，这些都不得而知
。也就是说，视频中明星使用28天后的成效，理论上是能够报答节造的，并且无法沉复验证
。

若是监管部门严查起来，它很可能会被以为“使用无法验证的证明资料作证明”
。《告白法》第二十八条明确划定，告白以虚伪或者引人误会的内容糊弄、误导消费者的，组成虚伪告白
。

在视频号上，一位网友采办了五个女博士的产品后，也进行了实测打卡，截至2025年12月6日，该网友已经打卡了36天，她在视频中暗示，自己并没有看到什么变动
。

▲网友颁布的打卡视频，图源视频号（侵删）

当镁经幼组询问抖音“五个女博士官方旗舰店”客服28无邪人实测是否有科学凭据时，客服回应称，对其他平台的信息不相识
。另一家官方认证店铺“五个女博士旗舰店”的客服则明确暗示，产品属通常食等第产品，不会有立竿见影的成效
。这与视频的宣传前后矛盾
。

▲一家客服暗示不相识真人实测的信息，另一家暗示产品不会有立竿见影的成效

此表，五个女博士在售的产品（蕴含胶原蛋白饮、虾青素、富铁软糖等）均属于通常食品，但在宣传时却在暗示功效，可能被指控涉嫌虚伪宣传
。

在国度市场监督治理总局官网特殊食品信息查问平台上，搜索五个女博士所属的北京青颜精深健康治理有限公司及其关联公司，均未查问到任何保健食品注册或登记信息
。官方客服也确认，产品属于通常食品
。

▲特殊食品信息查问平台显示，五个女博士的产品非保健食品

固然五个女博士在直播间和明星告白视频中没有直白地宣传有关功效，但使用了一种吞吐化的宣传技巧，好比用“气色好了”“皮肤白了”等话术暗示产品有效
。

凭据《中华人民共和国食品安全法》和执行条例划定，通常食品（非保健食品）不得明示或者暗示拥有预防、医治疾病的作用，也不得宣称拥有保健职能
。

这个问题在2023年就被指出过
。其时据“澎湃新闻”报路，“五个女博士”有关产品并没有保健食品的报备，产品执行尺度参照植物饮料食品尺度，但却虚伪宣传其产品拥有美白、抗糖等保健功效，不足肯定的数据支持，并且呈此刻“滋养类”“医药保健类”等销售榜单，存在糊弄消费者的行为
。

告白翻车后，固然五个女博士在研发上做加法，但营销方面却没有脱节旧套路，仍选取以前那套流量打法，并且依然存在翻车的隐患
。