起源：租客怀孕被房东不容在家坐月子作者： 陈德娟：

左手渠路
，右手营销
，洋河股份“破局”行业调整期

渠路生态沉构
，厂商利益共享。

作者 | 钱 锋

编纂丨高远山

起源 | 野马财经

在白酒行业进入“存量竞争”的下半场
，头部酒企若何通过渠路的深度鼎新与营销的精准迭代
，穿越周期、沉塑格局
？

4月27日晚
，洋河股份（002304.SZ）颁布2025年年报与2026年一季度汇报。年报显示
，洋河股份2025年实现交易收入192.11亿元
，归属于上市公司股东净利润22.06亿元；2026年一季度实现营收81.86亿元；归属于上市公司股东净利润24.47亿元。整体来看
，公司业绩依然承压
，不外好新闻是
，今年一季度净利润已经超从前年整年
，显示出显著的向好态势。

在这背后
，面对行业深度调整期面对的“缩量竞争∷刂势
，洋河股份积极调整经营战术
，不再单纯钻营规模增长
，而是通过渠路生态沉构与品牌营销进阶的组合拳
，转向“精准触达”的价值共识
，将企业发展引入到理性稳重发展的新阶段。

安然证券研报分析指出
，只管短期业绩承压
，但洋河股份自动调整的一系列行动已初见功效
，产品结构不休优化
，渠路系统越发不变
，为未来的业绩回升奠定了坚实基础。

图源：公家号“梦之蓝社区”

渠路生态沉构
，厂商利益共享

从前持久以来
，洋河曾以“深度分销”模式著称——通过重大的经销商网络与地面队列
，将产品铺进全国数量重大的终端。然而
，随着行业环境变动
，传统压货式已经遭逢增长瓶颈。洋河并未回避这一问题
，而是通过“一商为主、多商配称”的鼎新
，对渠路生态进行了一次深刻的表科手术。

为了推动经销商系统由“量”向“质”转变
，洋河股份一方面对经销商进行精简优化
，对持久业绩欠安、渠路矛盾严沉的经销商进行算帐
，削减无效内耗；另一方面扶优扶强
，聚焦主题经销商助扶
，助力中幼商做大、推动大商做优做深
，切实提升渠路战斗力。

同时
，在推动渠路系统深度鼎新的过程中
，洋河股份突破以往压货模式
，攻坚去库
，沉构厂商共赢生态。

好比
，洋河股份在2025年进行的“先清库、后拓视妆行动
，自2025年2月5日起
，全面暂停江苏省内第六代海之蓝销售订单
，并在在省表市场严格执行控货战术。

第六代海之蓝2022年7月上市
，自上市以来
，已成为年销一亿瓶、饮用顾客超3亿人的百亿大单品。但随着市场的不休变动和消费者需要的升级
，洋河股份决定推出第七代海之蓝
，以满足市场对高品质白酒的更高需要。为了更好地推广新产品
，并确保市场的安稳过渡
，洋河股份才决定在江苏省内暂停接管第六代海之蓝的销售订单。

目前
，主题省表市场第六代海之蓝库存出清已经根基扫尾
，库存水平从高位4—6个月降至2—2.5个月健康区间
，经销商库存周转天数降至45天
，达到行业头部水平。

渠路健康度
，在很大水平上代表了酒企的健康发展水平。在白酒企业普遍面对库存高企、价盘颠簸的行业调整期
，部门酒企可能会为了冲量而向渠路转嫁压力
，但这种行为无异于饮鸩止渴
，渠路的压力
，功夫一长还是会反作用于酒企自身。在推广新产品之前
，洋河股份通过对渠路控货清库
，建复渠路生态
，正是将酒企与经销商置于共同体的境界
，让厂商共赢的生态可能越发不变
，越发悠久地运行下去。

控量稳价
，直接夯实的是渠路端的利润。通过省内终场海之蓝供货
，海之蓝、天之蓝终场向电商平台供货
，洋河股份严格节造了出货阀门。在此布景下
，第七代海之蓝供货后
，不仅批价企稳
，渠路利润也高于老品。凭据媒体报路
，洋河股份的经销商甚至是自动等待新品到店
，这种“坐比及货”的状态
，与以往行业中经销商被动打款压货相比
，显然自动性的提升是巨大的。

而随着批价企稳、渠路利润提升、经销商打款意愿提升、库存周转加快
，也为洋河股份带来更为稳重的经营现金流
，为洋河股份在行业调整期穿越周期
，提供更为牢固的支持。

在多措并举推动库存去化
，助力市场轻装上阵的过程中
，洋河股份强化库存管控
，省内海七上市前期
，凭据上架动销情况进行发货管控；省表则遵循经销商库销比情况科学导入
，杜绝库存积压。另一方面
，洋河股份出台系列动销措施
，省内通过海七酒店赠饮、十百千氛围打造等方式；省表通过海之蓝集碎片兑幼酒、天之蓝终端“再来一瓶”等活动
，有效赋能终端动销
，加快库存去化。

一系列行动的成效也是显著的。第七代海之蓝上市2个月
，就实现省内超10%、省表近8%的开瓶率
，上市三个月
，销量就突破1200万瓶。今年4月
，洋河股份在互动平台回覆投资者提问时还暗示
，第七代海之蓝产品省表铺货布局工作在有序推动
，公司将借助第七代海之蓝省表上市契机
，切实提升品质口碑认同
，进一步夯实海之蓝市场销售份额。

图源：公家号“梦之蓝社区”

“2025年洋河股份业绩下滑是自动战术深蹲
，非经营失速；以‘去库存、优结构、提质量’换持久健康。”酒业独立评论人肖竹青暗示
，他相识到
，洋河股份2026年聚焦动销与C端运营
，蓄力起跳。洋河2025年“阵痛”是头部酒企转型典型
，深蹲是为了更高起跳。新董事长求实复苏
，调整营销系统、；は呦虑路
，在行业缩量竞争中
，耐力与系统沉构能力将决定未来高度。

品牌营销进阶

从“文化共识”到“场景占据”

坐拥7万口名优窖池
，年产原酒16万吨
，吉尼斯世界纪录“最大规模白酒窖池群”
，再加上34万吨陶坛储酒、70万吨原酒储蓄、100万吨储酒能力
，洋河股份家底极度丰富。

在此基础上
，洋河股份构建起覆盖超高端、次高端、中端、公共全价值带的产品矩阵系统。其中
，2025年焕新上市的第七代海之蓝
，以“3年主体基酒+5年陈酒调味”实显旆质升级
，斩获“百亿大单品 年销一亿瓶”权威认证
，凭借过硬品质
，一连经典单品性命力。

不外
，再香的酒也怕小路深。面对行业调整期
，白酒企业整体承压
，这时辰也正是为未来增长蓄力的时辰。洋河在品牌和市场营销上自动出击
，通过“文化共识”“场景占据”
，实现对消费群体的精准渗入。

品牌的高端化一向是洋河股份近年来致力的方向之一。在这方面的
，洋河股份的营销战术已经不再局限于“讲品质”
，而是上升到国度叙事与文化高度。

好比针对国民影象的造高点
，梦之蓝M6+陆续七年锁定央视春晚零点报时。这已超过单纯的告白
，成为亿万家庭辞旧迎新的“感情标配”
，将品牌深刻烙进国民集体影象之中。另表
，其还携手航天工程
，将品牌与“大国崛起”深度绑定；通过“梦之蓝·手工班”强调非遗技艺与稀缺性
，打造“中国高端年份白酒”；针对企业家、艺术家等高净值人群进行品鉴会
，实现高端人群的精准渗入。

图源：公家号“梦之蓝社区”

而在区域市场
，洋河的触达战术同样精准。2026年
，作为苏超官方战术合作同伴和鄂州队冠名赞助商
，洋河以家乡鄂州为根基
，以体育为感情纽带
，将城市文化IP与品牌价值深度绑定。其在鄂州金湖益松龙虾城、亮亮排档、九鼎夜市三大热点商圈同步设置观赛专区
，通过“足球+美食+美酒”的沉浸式履历
，让品牌与消费场景天然融合。

事实上
，通过场景营销
，某种水平上
，洋河股份在把“卖酒”造成“卖生涯方式”。梦之蓝〖响中国·音乐盛典》燃爆漯河
，洋河股份将品牌“妄想文化”融入演出活动的每个细节
，让观多感触“酒香与音符齐飞”的怪异履历；天之蓝公益跑
，通过体育营销传递健康、积极的生涯方式；梦之蓝品牌履历馆
，则让消费者从“听说”变为“感触”
，通过三维感官空间展示其汗青、内核与特色
，突破传统产品陈列
，实现与消费者的文化对话。通过将白酒文化与场景的深度融合
，洋河股份将白酒消费从“餐桌应酬”拓展为“生涯典礼赣妆。

当然
，期间也少不了数字化的助力．在数字化营销上
，洋河股份是白酒行业最早系统性布局数字化的企业之一。其通过“洋河官方商城”幼法式买通线上线下会员系统
，实现私域流量的沉淀与复购；其通过“一物一码”技术实现用户数据智能网络、防伪溯源、渠路激励及精准营销
，让每一次营销都更有针对性其借助直播电商渠路；其还通过品牌自播解说酿造工艺、品牌故事
，强化价值认同。最终将品牌的影响力
，转化为渠路的现实动能。

有市场分析指出
，只管短期业绩承压
，但洋河股份在市场健康度、产品结构优化和持久经营节拍上的调整获得积极功效。当渠路包袱减轻
，市场库存回归健康
，品牌价值深刻人心的拐点来一时
，这场耐心的“深蹲”或将转化为更有力的“起跳”。

你和身边的伴侣喝过洋河的哪些酒
？评论区聊聊吧。