起源：70城最新房价出炉作者： 崔美珠：
石头科技：一场没有捷径的全球化远征
导语：企业出海这件事，从来没有闪电战。八年的功夫，石头科技终成头部玩家。
最近这些年，中国的智能清洁类产品，在海表市场慢慢造成了受欢迎的硬通货。在这一波浩浩大荡的出波海潮里，石头科技的阐发，算得上是最有代表性的一个。
走到出海的第八个年初，石头科技(688169.SH)交出了一份分量足够沉的全球化答卷。从最新披露的财报数据里，我们能看到一组很直观的数字，海表市场的收入规模达到了104.42亿元，同比增长幅度达到63.46%，在总营收中的占比，第一次凌驾了56%的关口。海表市场，已经实切其实成为石头科技的根基盘。
“我们从2018年正式启动出海业务，到此刻刚好走过八年的功夫。”石头科技亚太区销售掌管人李平这样介绍。在他看来，这八年的功夫里，石头科技早就凌驾了单纯把产品运到海表销售的阶段，一步步成长为真正扎底子土的全球化品牌。
这份底气，不是靠宣传堆出来的，而是在市场里和竞争敌手正面比拼出来的。2025年，石头科技在全球清洁类电器市场中，拿下了17.7%的份额。在智能扫地机械人这个主题赛路，在2025下半年市场份额更是达到27%，已经陆续两年守住销量和销售额的双料第一。
行衣凤的变动也在给中国品牌创造机遇。随着传统老牌厂商iRobot进入破产沉组流程，全球高端清洁机械人市场留出了巨大的空缺空间。好多国度的渠路合作同伴和终端消费者，都把选择的沉心转向了石头科技。
这是一场靠硬实力赢下来的高端战争。这件事的意思，早已不只是多卖出几台产品那么单一，它标志取在全球智能清洁赛路上，来自中国的品牌，真正占有了主导市场的话语权。
01 被误会的行业，内卷只是部门的错觉
在李平看来，石头科技今天的成就，是一个水到渠成的了局。
韩国市场的阐发，能够看作石头科技全球化蹊径里的一个典型样本。在韩国的高端扫地机械人市场，石头科技的份额超过70%。旗舰新品上市之后，曾在10天内创下280亿韩元的销售纪录，在本地市场引发不幼的关注。
“在韩国市场，我们是第一个把扫地机械人放到电视购物渠路去推广的品牌。”李平很坦诚地讲到。电视购物在韩国社会占有很强的公信力，尤其受到45岁以上高净值人群的信赖。这个看上去有些传统的渠路，反而成了石头科技打开高端市场的关键入口。
走进石头科技散布在全球的出产线、海表仓以及线下终端门店，能很显著感触到供不应求的市场状态。欧美地域的大型连锁商超，会提前锁定订单，保险货源不变。依附在越南、马来西亚等地自建的工厂，高效的产能能够支持全球市场的供给需要。从线上电商平台，到线下Costco、Target等顶级零售渠路，石头科技的产品终年维持着强劲的动销水平。
这并不是一阵短期的热度，而是全球家庭清洁需要持久发作的必然了局。从前很长一段功夫里，全球智能清洁市场被海表传统品牌主导，产品交付周期长、现实履历通常、定价釉飓高。到了近几年，中国品牌依附技术迭代和产品综合实力实现反超，石头科技凭借不变好用、全场景适配的特点，慢慢成为全球家庭清洁品类里的硬通货。
市场里有不少声音以为，智能清洁行业已经陷入价值战，产品同质化严沉。真实的行业情况，其实和这种印象刚好相反。全球智能清洁市场，依然处在发展的早期阶段，属于典型的蓝海市场。国内家庭渗入率或许在6%到9%之间，欧美等成熟市场也只有15%到20%。陪伴着AI家居遍及和品质生涯理想的盛行，清洁机械人在造成家庭里的刚需用品。
行业真正的主题矛盾，从来不是谁的价值更低，而是谁能做出真正解决问题的产品，把整个行业的市场规模做大。
石头科技从成立到此刻，一向没有参加过靠减配换来降价的竞争。2024年公司营收和利润都维持着不错的阐发，2025年出现的阶段性调整，更多是公司自动做出的战术选择，而不是经营层面出现压力的信号。在维持10亿级净利润的合理区间内，石头科技把更多资源投向研发、产品和全球市场布局，用确定的投入，去换取未来更确定的增长。
为了进一步提升在全球市场的覆盖能力，石头科技美满了覆盖全价值段的产品矩阵。主流价位、公共价位扫地机械人的销量占比，在持续提升。这个过程中，销售用度会有相应增长，但品牌形象建设和渠路拓展的成效，也在逐步显露。到2025岁暮，石头科技的产品已经进入全球170多个国度和地域。
02 打造 “双引擎”，全球化不是烧毁主场
渠路层面的创新，只是石头科技全球化的表象。“最主题的支持，还是技术。”李平在互换中反复强调。“在同样的价值区间里，我们产品的职能和现实使用履历，是优于好多本土品牌的。”
全球智能清洁领域的竞争，归根到底是技术能力的竞争。关键的主题技术，很难通过表部采购获得，只能依附自主研发一点点堆集。
2016年，石头科技率先把工业级LDS激光雷达技术落地到扫地机械人产品上，直接解决了行业持久存在的乱撞乱走问题，也沉新界说了全球扫地机械人的技术路线。在这之后，公司持续在三维空间感知、AI家庭决策大模型、具身智能、机械工程等前沿领域投入研发力量。
目前石头科技内部超过40%的员工属于研发团队，硕博学历人怨丶比处在行业前列。所有技术的研发方向，最终城市落地到解决用户真实痛点的实用职能上，依附全栈自研的能力，筑起竞争敌手难以复造的壁垒。
技术真正的价值，是让全球更多用户都能用上高品质的清洁产品。石头科技突破了行衣凤“高端技术只能用在高端产品上”的固有思想，搭建起从旗舰、主流到公共价位的全系列产品矩阵。对峙在同价位提供更好的履历，在同履历下给出更优的价值。通过技术？榛从煤凸婺Ｐвκ迪殖杀居呕，从来不会用就义品质的方式去换取短期销量。
石头科技的指标，不只是抢占现有的市场份额，而是用好用的产品造就用户习惯，把整个智能清洁行业的蛋糕做大。这份持久对峙，也换来了实打实的市场认可。
IDC最新颁布的数据显示，在这一轮行业增长周期里，石头科技持续维持扫地机械人领域全球销量、销售额双第一的地位。同时在美国、德国、韩国等关键市场，石头科技也稳居品牌榜首，并且陆续多年拿下家用清洁机械人品牌的头部地位。
有市场概想会提出疑难，当海表收入占比达到56%，是不是意味着石头科技把经营沉心齐全转移到海表？李平直接否定了这种判断。
“这并不是沉心转移的问题。”他诠释路。国内清洁电器品类的迭代速度非？，公司把技术和职能放在国内这个竞争最充分的市场打磨到极致，再带到海表市场，能力形成真正的差距化优势Ｄ芄焕斫馕，国内市场是创新与技术的引擎，海表市场是深度运营的引擎，两个引擎一路驱动公司发展，而不是二选一的关系。
这套双引擎战术，在2025年的财报数据里得到了充分体现。
整年186.95亿元的营收规模，创下汗青新高，同比增长56.51%。智能扫地机械人整年销量达到561.89万台，同比增长62.90%。以洗地机为代表的其他智能电器产品，销量达到216.89万台，同比增幅高达250.45%。整体产品出货量从2024年的406.82万台，增长到2025年的778.78万台，整体增幅达到91.43%。
这些数据都在注明，石头科技已经不再是局限在某一个区域市场的品牌，而是实现了全球主流市场验证的头部玩家。
03 海表破局，不能靠粗放铺货
“面对分歧的国度，我们会选取不一样的运营战术。”李平用很简洁的话，总结了石头科技的海表打法。
在日本市场，团队和本地最大的家电连锁渠路山田电机成立深度合作关系，通过它迅速铺开。东南亚各个国度的市场环境差距较大，公司更多选取高度放权的代理商模式，把具体的销售落地工作交给本地团队执行。好比在越南市场，依附密集的独立经销门店渗入；在新加坡、泰国等市场，则把沉心放在线上渠路。
石头科技很早就烧毁了从前那种只钻营覆盖国度数量、粗放式铺货的老派出海模式，转而把全球市场依照成熟市场、主流市场、新兴市场进行划分，奉行分层精密化的运营思路。
中美德、土耳其等成熟市场，重要用旗舰技术设置高端品牌认知。东南亚、拉美等主流市场，用高性价比产品搭配本土化服求实现急剧渗入。中东、非洲等新兴市场，则选取全价位覆盖的方式，抢占早期市场增量。
李平对海表销售团队有很明确的要求，最基础的两项能力，一个是技术的翻译能力，另一个是算账能力。这里说的翻译，并不是单一的说话转换，而是把冰凉的技术参数，转化成用户能直观感知的生涯场景。算账能力，则是要求团队像经营者一样，综合思考渠路成本和转化效能。
本土化运营，从来不是停顿在表表的大局。针对土耳其、中东地域家庭常见的长毛地毯，石头科技专门优化了拖布收纳结构和吸扫共同模式。针对欧美家庭大户型居多的特点，强化了产品续航能力和全屋覆盖效能。针对日本用户对幼户型收纳的极致需要，团队对基站体积做了精密化优化。
这些基于分歧区域场景做出的细节改进，在解决本地用户痛点的同时，也会反哺到全球产品的迭代流程里，让整体产品系统变得更美满。
企业出海这件事，从来没有所谓的闪电战。石头科技用八年的功夫，慢慢摸索出属于自己的战术节拍。
看懂石头科技的全球化，不妨先看它怎么分配赚到的每一分钱。这家公司的底色一向很求实，不会做亏本赚吆喝的激进投入，而是在维持合理利润水平的前提下，把资源不变投在三个方向——持续投入研发，守住技术底座；加大产品布局，美满全价位段矩阵；深耕海表市场，把本土化运营做深做透。
表界看到的财报短期利润颠簸，其实不用急着贴上经营承压的标签。这更像是石头科技在自动校准航向的过程。不论是投入资金成立品牌认知，还是铺设全球渠路网络，石头科技的内部测算一向很清澈。这是一种理性的投入方式，用当下可控的成本，去搭建未来竞争敌手难以抢走的护城河，去争取持久更高的潜在回报。
AI时期的家庭清洁场景，最终会走向什么状态，全球市场还在期待一个清澈的答案。石头科技没有效浮泛的标语去描述未来，而是依附技术堆集和持久耐心，一步一步把中国智造的口碑，写到全球更多的家庭里。
八年出海只是一个起点。当海表收入突破百亿，当高端市场被中国品牌主导，当技术自研成为常态，石头科技走出的这条路，也给更多中国造作企业走向全球，提供了一份可参考、可复造的样本。
在全球家电与智能硬件的格局沉构中，中国品牌的机遇，从来不是靠廉价换来的短期优势，而是靠技术、产品、本土化运营的持久堆集，真在全球市场站稳脚跟。石头科技用八年的实际证明，中国智造齐全有能力在高端赛路胜出，也有能力在全球领域内成立起属于自己的品牌话语权。
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