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售后服务上门服务电话，智能分配单据：大摩陈国劲从飞鹤离职，传递出耐人寻味的信号

飞鹤的董事会，少了一位关键人物。

5月15日，中国飞鹤（06186.HK）颁布布告称，非执行董事陈国劲因“幼我工作铺排”辞任，自当日起生效。

从布告来看，这似乎只是一次再通常不外的人事改观，但从本钱市场的角度来看，这场离职显然没有那么单一。

陈国劲是摩根士丹利（简称：大摩）派驻飞鹤长达13年的投资代表。他不仅参加了飞鹤从美股私有化退市到港股沉新上市的全过程，也是飞鹤早期本钱运作的沉要操盘者之一。某种水平上，他的存在，代表着摩根士丹利对飞鹤持久价值的认可。

眼下，飞鹤在经历自2019年上市以来最严格的挑战。其高度依赖的婴幼儿奶粉市排场对存量萎缩，早年间成立的传统渠路优势逐步瓦解，新的增长曲线还没有成型，婴配粉“一哥”的宝座也风雨飘摇。

在这个关键节点，陈国劲的离职，以及此前摩根士丹利的持续撤退，都向表界传递出耐人寻味的信号。

陈国劲是谁？跟飞鹤是什么关系？

在飞鹤的董事会名单中，陈国劲一向是一个存在感不强，但作用关键的名字。

公开资料显示，陈国劲的经验在金融圈堪称“顶配”：1998年获得伦敦大学经济学学士学位、1999年获得剑桥大学硕士学位，先后任职于花旗、瑞信、摩根士丹利三家全球顶级投行，目前在一支独立的PE团队里担任合资人。

▲陈国劲出席2016妇幼健康发展趋向论坛，图源百度百科

据投中网2023年报路，2013年6月，摩根士丹利判断飞鹤的股价严沉被低估，结合治理层以杠杆收购方式实现私有化。其时摩根士丹利斥资3500万美元占股29%，成为飞鹤第二大股东。陈国劲正是在这一时期出任飞鹤董事，并主导了飞鹤在美股的私有化退市项目，2017年4月，陈国劲又调任为非执行董事。

13年来，作为摩根士丹利的投资代表，陈国劲携带团队协助飞鹤改善公司经营，通过招募运营高管、协助收购上游企业、搭建销售渠路等伎俩，使飞鹤收入增长15倍、净利润增长50倍，并于2019年11月13日在港股再上市。昔时飞鹤首发总市值超过670亿港元，创下了乳制品企业在港交所IPO的汗青纪录。

陈国劲主导了飞鹤从纽交所私有化退市，再到港股上市的过程，见证了飞鹤在本钱市场上的市值腾飞，被表界视为飞鹤“从区域乳企跃升为港股乳业龙头的沉要幕后推手”。

在协助飞鹤实现私有化并沉新在港股上市的过程中，摩根士丹利获利匪浅。

港股半年的限售期一过，摩根士丹利就如饥似渴起头了“卖卖卖”模式。2020年5月14日，摩根士丹利配售约2.93亿股，套现约38.7亿港元？赡苁鞘芨眯挛庞跋，中国飞鹤当日的股价开盘即大跌，收盘跌幅达10.89%，市值蒸发160亿港元。

飞鹤其时还站出来回应称，摩根士丹利投资入股飞鹤，作为财政投资人，寂仔投资成本需要，也有回报需要，因而二级市场减持属于正常市场操作。凭据市场通例，这次减持后摩根士丹利将进入锁定期，目前摩根士丹利仍为公司重要股东，会持续赐与公司多方支持。

不外，这之后，摩根士丹利仍旧维持着密集的减持。凭据股东持股资料，摩根士丹利在飞鹤上市时持有飞鹤股份约166,110.19万股，持股占比18.59%。截至2023年1月31日，摩根士丹利在飞鹤的持股比例仅4.83%。由于港交所不要求持股比例低于5%的股东即时披露，因而摩根士丹利后续的减持数据没有具体披露。

▲摩根士丹利密集减持飞鹤股份 图源：港交所

从飞鹤往期披露的年报来看，最早在2023年中，摩根士丹利就已经退出飞鹤前十大股东的行列了。若是摩根士丹利的确已经大幅减持或者清仓飞鹤，那陈国劲作为投资代表的确也没有持续留任的必要了。

目前，飞鹤的非执行董事成员中，还剩下一位非执行董事高煜，他是和陈国劲同时期进入飞鹤董事会，也是摩根士丹利的投资代表。飞鹤2025年年报显示，高煜从2013年6月起担任飞鹤董事，并于2017年4月调任为非执行董事。这注明摩根士丹利尚未齐全撤离。

投资飞鹤算得上是摩根士丹利在亚洲市场回报最大的一笔PE投资。

据乳业垂类自媒体“乳业圈”的估算，依照其时买卖日的收盘价计，截至2023年1月31日，摩根士丹利的密集减持使其至少套现了168.52亿港元，约合21.33亿美元，获得了超过60倍的收益，赚的盆满钵满。

陈国劲的离职，意味着什么？

陈国劲的辞任，被表界解读为摩根士丹利进一步退出的信号。结合飞鹤当下的处境来看，这种解读不无路理。

2025年，飞鹤交出了一份上市以来数据“最难看”的一份财报。财报显示，2025年整年，中国飞鹤实现交易收入181.13亿元，同比降落12.70%
；净利润19.39亿元，同比大跌45.68%，创下上市以来的最大跌幅。

其中，飞鹤的根基盘婴幼儿配方奶粉（简称：婴配粉）的收入由2024年的190.62亿元收缩至158.68亿元，一年削减了32亿元。

飞鹤的赢利能力也已大不如前。2025年飞鹤的净利率从2024年的17.61%骤降至11.56%，下滑6个百分点。而2020年，飞鹤净利率一度高达40%左右，5年间缩水近30个百分点。

在本钱市场上，自2021年市值突破2200亿港元的高点以来，飞鹤市值已蒸发超1800亿港元。

从目前的发展情况来看，飞鹤面对着多沉困境。

2014年到2019年期间，国产奶粉品牌迎来了较好的政策和资源支持，消费者对国产奶粉的信心也逐步复原。飞鹤凭借一句“更适合中国宝宝体质的奶粉”，成功打造高端品牌的定位，用高端定价撑起高毛利，再结合“地推战术”将产品推向宽大母婴群体，不休扩大营收规模。

而此刻，飞鹤已经引以为傲的传统渠路优势在逐步瓦解。2025年，飞鹤的销售用度率涨到了39.54%，相比2019年上涨了将近12个百分点。

具体来看，2025年，飞鹤整年销售及经销开支71.62亿元，进行超70万场线下活动，相当于均匀每天办近2000场。

但这些活动触达消费者和推进转化的效能越来越低。这些年，飞鹤赖以生计的母婴店大量倒关，线下零售网点从2020年巅峰时期的超11万个缩减到约7万个，四年隐没4万个。新手爸妈们不再依附线下的地推获取营养知识，做出消费决策，他们的采办决策场景早就已经转移到了线上。

与此同时，婴配粉市场还在持续收缩。2025年诞生人丁降至792万，初次跌破800万大关，其中0-3岁婴幼儿基数从2020年的约4190万大幅缩减至2650万。

当然，若是说前几年飞鹤的业绩下滑还能综合为诞生率降落，2025年再用这个借口，说服力已经不大了。

2025年，伊利奶粉及奶制品板块实现营收达 327.7 亿元，实现了双位数的增长。飞鹤奶粉“销量第一”的职位正面对威胁。从去年起头，伊利就和飞鹤争起了婴配粉销量第一的宝座。独一无二，2025年健合集团的婴配粉营收达到42.16亿元，同比增长26.53%。

面对同样的表部成分，竞争敌手的业绩却实现了两位数增长，这意味着问题的本原不在表部，而在飞鹤自身。

在飞鹤整体根基面走弱的情况下，作为大摩投资代表的陈国劲去职，被表界视为大摩进一步退出飞鹤的信号。

从前几年，飞鹤婴配粉业务持续萎缩，增长逻辑不休被减弱，本钱市场对其未来设想空间的耐心也鄙人降。对于投资机构而言，当一家公司的主题业务增长放缓、第二曲线尚未成型、估值支持起头颠簸时，实时抽身往往比持续坚守更切合本钱逻辑。

讲不出新故事的飞鹤，越来越不被看好

从去年下半年起头，浦银国际、花旗、高盛等多家 国际投行都下调了对飞鹤的评级。

2025年7月，浦银国际颁布研报指出，“终端需要下滑可能导致行业竞争进一步加剧，对飞鹤持久价盘的不变带来潜在的风险”，并基于此将飞鹤评级从“买入”下调至“持佑妆，并下调指标价至4.88港元/股
；ㄆ煲舶洳佳斜ò凳尽凹谥泄珊坠杉刍蛞蚱淦Ｈ醪票ú⒊鱿指好娣从场，将飞鹤评级从“买入”下调至“中性”，并将指标价从7.10港元/股下调至5.50港元/股。

今年3月和4月，华创证券、中信证券、海通证券等国内券商纷纷下调了指标价，但它们并没有下调对飞鹤的评级。截至发稿，飞鹤股价为3.13港元/股，已经低于上述券商的指标价。

飞鹤并非没有意识到自身面对的问题。面对婴配粉收入降落的困境，飞鹤董事长冷友斌筹算携带飞鹤从两个方向破局：一是业务全春秋化，二是市场全球化。

2025年岁首，飞鹤董事长冷友斌颁发全面升级企业愿景，提出要做“最值得信任的全民营养引领者”，成人奶粉、液态奶、儿童营养奶酪等新业务逐步铺开。

▲飞鹤产品矩阵，图源飞鹤官网

此表，海表的拓展也在持续进行。飞鹤加拿大工厂获本地首张表资婴配粉出产许可，产品已进入沃尔玛等1600余家商超
；东南亚市场也已起头铺货，以菲律宾为起点，产品已入驻近500家门店。

这些年，飞鹤钥浼术储蓄和自主研发上也获得了肯定堆集。2022年，飞鹤建成国内第一条工业化乳铁蛋白出产线，2025岁首又推出“乳蛋白鲜萃提取科技”，实现了乳铁蛋白等11种关键原料的贸易化出产。

然而，所有的技术储蓄和海表布局，目前都还处于布局阶段，无法支持起公司的业绩增长。

飞鹤在海表的美国和加拿大市场加起来的收入只有2.31亿元，占总营收不及1.3%。在婴配粉158.68亿元的大盘子刻下，这点营收微不及路。

2025年，飞鹤蕴含成人奶粉、液态奶在内的“其他乳制品”实现营收20.6亿元，比增长36.1%，增速看起来相当亮眼。但这个别量仅占总营收的11.4%，底子不具备对冲婴配粉业务下滑的能力。此表，这20.6亿元业务的毛利率只有1%，还处在亏蚀赚吆喝的状态。

让人难以理解的是，2025年的业绩降落是事实，海表布局和技术研发又都是烧钱的项目，但飞鹤年底吩祓红来却绝不手软。

2025年，飞鹤净利润20.9亿元，中期与末期股息计算约20亿元，分红率将近96%，险些把整年利润都分给了股东。

而飞鹤最大的股东，正是冷友斌。同花顺数据显示，截至2025年底，冷友斌通过家族信任Garland Glory Holdings Limited持股34.90%。此表，他还通过达生有限公司持股4.45%，通过Sail Faith Limited持股3.50%。冷友斌的总持股达比例42.85%。

按20.3亿元分红总额推算，冷友斌入账8.7亿元，是这次高分红的最大受益者。

此表，业绩降落的同时，高管们的薪酬却在涨。冷友斌的薪酬从2024年的1373万元涨到2025年的1808万元，执行董事蔡方良的薪酬从1091万元涨到1515万元。

▲飞鹤高管薪酬情况 图源：飞鹤2025年报

一壁是婴配粉主业承压、第二增长曲线尚未成型
；另一壁，公司却选择把靠近全数利润分给股东，并持续提高主题高管薪酬。对于一家正处在转型关键期的企业而言，这种资金分配方式，很难不让表界质疑：飞鹤到底是在为未来投入，还是在提前兑现当下的利润盈利？

如今，陈国劲离场，摩根士丹利等机构也已阶段性撤退，市场留给飞鹤的问题却并未削减：全性命周期战术到底能否真正跑通？成人营养、海表市场和技术研发，何时能力从“故事”造成可持续的业绩支持？在诞生率持续下滑、行业竞争愈发强烈的布景下，飞鹤还能不能持续坐稳“婴配粉一哥”的地位？

参考文章：乳业圈：《投资飞鹤收益超60倍：陈国劲辞任飞鹤非执行董事，摩根士丹利在飞鹤已套现超168亿港元！》投中网：《PE生力军，一举开募20亿》

今日行业协会更新行业汇报大摩陈国劲从飞鹤离职，传递出耐人寻味的信号

飞鹤的董事会，少了一位关键人物。

5月15日，中国飞鹤（06186.HK）颁布布告称，非执行董事陈国劲因“幼我工作铺排”辞任，自当日起生效。

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在这个关键节点，陈国劲的离职，以及此前摩根士丹利的持续撤退，都向表界传递出耐人寻味的信号。

陈国劲是谁？跟飞鹤是什么关系？

在飞鹤的董事会名单中，陈国劲一向是一个存在感不强，但作用关键的名字。

公开资料显示，陈国劲的经验在金融圈堪称“顶配”：1998年获得伦敦大学经济学学士学位、1999年获得剑桥大学硕士学位，先后任职于花旗、瑞信、摩根士丹利三家全球顶级投行，目前在一支独立的PE团队里担任合资人。

▲陈国劲出席2016妇幼健康发展趋向论坛，图源百度百科

据投中网2023年报路，2013年6月，摩根士丹利判断飞鹤的股价严沉被低估，结合治理层以杠杆收购方式实现私有化。其时摩根士丹利斥资3500万美元占股29%，成为飞鹤第二大股东。陈国劲正是在这一时期出任飞鹤董事，并主导了飞鹤在美股的私有化退市项目，2017年4月，陈国劲又调任为非执行董事。

13年来，作为摩根士丹利的投资代表，陈国劲携带团队协助飞鹤改善公司经营，通过招募运营高管、协助收购上游企业、搭建销售渠路等伎俩，使飞鹤收入增长15倍、净利润增长50倍，并于2019年11月13日在港股再上市。昔时飞鹤首发总市值超过670亿港元，创下了乳制品企业在港交所IPO的汗青纪录。

陈国劲主导了飞鹤从纽交所私有化退市，再到港股上市的过程，见证了飞鹤在本钱市场上的市值腾飞，被表界视为飞鹤“从区域乳企跃升为港股乳业龙头的沉要幕后推手”。

在协助飞鹤实现私有化并沉新在港股上市的过程中，摩根士丹利获利匪浅。

港股半年的限售期一过，摩根士丹利就如饥似渴起头了“卖卖卖”模式。2020年5月14日，摩根士丹利配售约2.93亿股，套现约38.7亿港元？赡苁鞘芨眯挛庞跋，中国飞鹤当日的股价开盘即大跌，收盘跌幅达10.89%，市值蒸发160亿港元。

飞鹤其时还站出来回应称，摩根士丹利投资入股飞鹤，作为财政投资人，寂仔投资成本需要，也有回报需要，因而二级市场减持属于正常市场操作。凭据市场通例，这次减持后摩根士丹利将进入锁定期，目前摩根士丹利仍为公司重要股东，会持续赐与公司多方支持。

不外，这之后，摩根士丹利仍旧维持着密集的减持。凭据股东持股资料，摩根士丹利在飞鹤上市时持有飞鹤股份约166,110.19万股，持股占比18.59%。截至2023年1月31日，摩根士丹利在飞鹤的持股比例仅4.83%。由于港交所不要求持股比例低于5%的股东即时披露，因而摩根士丹利后续的减持数据没有具体披露。

▲摩根士丹利密集减持飞鹤股份 图源：港交所

从飞鹤往期披露的年报来看，最早在2023年中，摩根士丹利就已经退出飞鹤前十大股东的行列了。若是摩根士丹利的确已经大幅减持或者清仓飞鹤，那陈国劲作为投资代表的确也没有持续留任的必要了。

目前，飞鹤的非执行董事成员中，还剩下一位非执行董事高煜，他是和陈国劲同时期进入飞鹤董事会，也是摩根士丹利的投资代表。飞鹤2025年年报显示，高煜从2013年6月起担任飞鹤董事，并于2017年4月调任为非执行董事。这注明摩根士丹利尚未齐全撤离。

投资飞鹤算得上是摩根士丹利在亚洲市场回报最大的一笔PE投资。

据乳业垂类自媒体“乳业圈”的估算，依照其时买卖日的收盘价计，截至2023年1月31日，摩根士丹利的密集减持使其至少套现了168.52亿港元，约合21.33亿美元，获得了超过60倍的收益，赚的盆满钵满。

陈国劲的离职，意味着什么？

陈国劲的辞任，被表界解读为摩根士丹利进一步退出的信号。结合飞鹤当下的处境来看，这种解读不无路理。

2025年，飞鹤交出了一份上市以来数据“最难看”的一份财报。财报显示，2025年整年，中国飞鹤实现交易收入181.13亿元，同比降落12.70%
；净利润19.39亿元，同比大跌45.68%，创下上市以来的最大跌幅。

其中，飞鹤的根基盘婴幼儿配方奶粉（简称：婴配粉）的收入由2024年的190.62亿元收缩至158.68亿元，一年削减了32亿元。

飞鹤的赢利能力也已大不如前。2025年飞鹤的净利率从2024年的17.61%骤降至11.56%，下滑6个百分点。而2020年，飞鹤净利率一度高达40%左右，5年间缩水近30个百分点。

在本钱市场上，自2021年市值突破2200亿港元的高点以来，飞鹤市值已蒸发超1800亿港元。

从目前的发展情况来看，飞鹤面对着多沉困境。

2014年到2019年期间，国产奶粉品牌迎来了较好的政策和资源支持，消费者对国产奶粉的信心也逐步复原。飞鹤凭借一句“更适合中国宝宝体质的奶粉”，成功打造高端品牌的定位，用高端定价撑起高毛利，再结合“地推战术”将产品推向宽大母婴群体，不休扩大营收规模。

而此刻，飞鹤已经引以为傲的传统渠路优势在逐步瓦解。2025年，飞鹤的销售用度率涨到了39.54%，相比2019年上涨了将近12个百分点。

具体来看，2025年，飞鹤整年销售及经销开支71.62亿元，进行超70万场线下活动，相当于均匀每天办近2000场。

但这些活动触达消费者和推进转化的效能越来越低。这些年，飞鹤赖以生计的母婴店大量倒关，线下零售网点从2020年巅峰时期的超11万个缩减到约7万个，四年隐没4万个。新手爸妈们不再依附线下的地推获取营养知识，做出消费决策，他们的采办决策场景早就已经转移到了线上。

与此同时，婴配粉市场还在持续收缩。2025年诞生人丁降至792万，初次跌破800万大关，其中0-3岁婴幼儿基数从2020年的约4190万大幅缩减至2650万。

当然，若是说前几年飞鹤的业绩下滑还能综合为诞生率降落，2025年再用这个借口，说服力已经不大了。

2025年，伊利奶粉及奶制品板块实现营收达 327.7 亿元，实现了双位数的增长。飞鹤奶粉“销量第一”的职位正面对威胁。从去年起头，伊利就和飞鹤争起了婴配粉销量第一的宝座。独一无二，2025年健合集团的婴配粉营收达到42.16亿元，同比增长26.53%。

面对同样的表部成分，竞争敌手的业绩却实现了两位数增长，这意味着问题的本原不在表部，而在飞鹤自身。

在飞鹤整体根基面走弱的情况下，作为大摩投资代表的陈国劲去职，被表界视为大摩进一步退出飞鹤的信号。

从前几年，飞鹤婴配粉业务持续萎缩，增长逻辑不休被减弱，本钱市场对其未来设想空间的耐心也鄙人降。对于投资机构而言，当一家公司的主题业务增长放缓、第二曲线尚未成型、估值支持起头颠簸时，实时抽身往往比持续坚守更切合本钱逻辑。

讲不出新故事的飞鹤，越来越不被看好

从去年下半年起头，浦银国际、花旗、高盛等多家 国际投行都下调了对飞鹤的评级。

2025年7月，浦银国际颁布研报指出，“终端需要下滑可能导致行业竞争进一步加剧，对飞鹤持久价盘的不变带来潜在的风险”，并基于此将飞鹤评级从“买入”下调至“持佑妆，并下调指标价至4.88港元/股
；ㄆ煲舶洳佳斜ò凳尽凹谥泄珊坠杉刍蛞蚱淦Ｈ醪票ú⒊鱿指好娣从场，将飞鹤评级从“买入”下调至“中性”，并将指标价从7.10港元/股下调至5.50港元/股。

今年3月和4月，华创证券、中信证券、海通证券等国内券商纷纷下调了指标价，但它们并没有下调对飞鹤的评级。截至发稿，飞鹤股价为3.13港元/股，已经低于上述券商的指标价。

飞鹤并非没有意识到自身面对的问题。面对婴配粉收入降落的困境，飞鹤董事长冷友斌筹算携带飞鹤从两个方向破局：一是业务全春秋化，二是市场全球化。

2025年岁首，飞鹤董事长冷友斌颁发全面升级企业愿景，提出要做“最值得信任的全民营养引领者”，成人奶粉、液态奶、儿童营养奶酪等新业务逐步铺开。

▲飞鹤产品矩阵，图源飞鹤官网

此表，海表的拓展也在持续进行。飞鹤加拿大工厂获本地首张表资婴配粉出产许可，产品已进入沃尔玛等1600余家商超
；东南亚市场也已起头铺货，以菲律宾为起点，产品已入驻近500家门店。

这些年，飞鹤钥浼术储蓄和自主研发上也获得了肯定堆集。2022年，飞鹤建成国内第一条工业化乳铁蛋白出产线，2025岁首又推出“乳蛋白鲜萃提取科技”，实现了乳铁蛋白等11种关键原料的贸易化出产。

然而，所有的技术储蓄和海表布局，目前都还处于布局阶段，无法支持起公司的业绩增长。

飞鹤在海表的美国和加拿大市场加起来的收入只有2.31亿元，占总营收不及1.3%。在婴配粉158.68亿元的大盘子刻下，这点营收微不及路。

2025年，飞鹤蕴含成人奶粉、液态奶在内的“其他乳制品”实现营收20.6亿元，比增长36.1%，增速看起来相当亮眼。但这个别量仅占总营收的11.4%，底子不具备对冲婴配粉业务下滑的能力。此表，这20.6亿元业务的毛利率只有1%，还处在亏蚀赚吆喝的状态。

让人难以理解的是，2025年的业绩降落是事实，海表布局和技术研发又都是烧钱的项目，但飞鹤年底吩祓红来却绝不手软。

2025年，飞鹤净利润20.9亿元，中期与末期股息计算约20亿元，分红率将近96%，险些把整年利润都分给了股东。

而飞鹤最大的股东，正是冷友斌。同花顺数据显示，截至2025年底，冷友斌通过家族信任Garland Glory Holdings Limited持股34.90%。此表，他还通过达生有限公司持股4.45%，通过Sail Faith Limited持股3.50%。冷友斌的总持股达比例42.85%。

按20.3亿元分红总额推算，冷友斌入账8.7亿元，是这次高分红的最大受益者。

此表，业绩降落的同时，高管们的薪酬却在涨。冷友斌的薪酬从2024年的1373万元涨到2025年的1808万元，执行董事蔡方良的薪酬从1091万元涨到1515万元。

▲飞鹤高管薪酬情况 图源：飞鹤2025年报

一壁是婴配粉主业承压、第二增长曲线尚未成型
；另一壁，公司却选择把靠近全数利润分给股东，并持续提高主题高管薪酬。对于一家正处在转型关键期的企业而言，这种资金分配方式，很难不让表界质疑：飞鹤到底是在为未来投入，还是在提前兑现当下的利润盈利？

如今，陈国劲离场，摩根士丹利等机构也已阶段性撤退，市场留给飞鹤的问题却并未削减：全性命周期战术到底能否真正跑通？成人营养、海表市场和技术研发，何时能力从“故事”造成可持续的业绩支持？在诞生率持续下滑、行业竞争愈发强烈的布景下，飞鹤还能不能持续坐稳“婴配粉一哥”的地位？

参考文章：乳业圈：《投资飞鹤收益超60倍：陈国劲辞任飞鹤非执行董事，摩根士丹利在飞鹤已套现超168亿港元！》投中网：《PE生力军，一举开募20亿》

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